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Mr. Glue resuelve el problema de la disponibilidad, flexibilidad en la formulación de adhesivos base agua para madera, papel y cartón, y su aplicación en nuestros usuarios.

Soluciona el problema de la aplicación, porque llegamos a nuestros clientes de forma rápida, entendiendo cuál es la forma en la que usan los adhesivos industriales y resolviendo junto con ellos los problemas de adhesión y aplicación, de forma que el usuario industrial obtiene el mejor desempeño de nuestros adhesivos.

Flexibilidad en la formulación porque ajustamos la formulación de nuestros adhesivos de forma rápida para darle al cliente la mejor solución en trabajabilidad y desempeño.

Disponibilidad, porque estamos cerca del cliente, sin limitar al cliente a grandes pedidos.

Nuestra solución consiste en la fabricación de adhesivos industriales y no industriales para el sector de la madera, cartón y papel, teniendo un trato cercano con el cliente, que nos permite ajustar los productos a sus necesidades exactas en tiempo y calidad. Esto hace que en clientes con potenciales altos de consumo, se desarrollen productos a la medida, que a su vez permiten la ampliación del portafolio de clientes con similares problemas de adhesión.

En cuanto a la planificación del producto, los desarrollos de producto se hacen con la validación de los clientes objetivo en plazos que en algunos casos llegan a ser menores a dos semanas, lo cual muestra que Mr. Glue tiene alta agilidad para llegar al cliente con la respuesta apropiada.

Luego de la validación del cliente, el proceso de compra se realiza en aproximadamente 2 semanas.

Aunque hoy en Colombia existen otros fabricantes de adhesivos industriales, Mr. Glue tiene una amplia oportunidad de crecimiento en el mercado nacional e internacional. Se estima que el tamaño del mercado en Colombia para los adhesivos base agua es de $350.000.000.000 de pesos.

El mercado global de adhesivos es de 52.55 billones de dolares, de los cuales el 50% corresponden a adhesivos base agua. De estos, cerca de un 15% corresponden a adhesivos para madera, y un 20% en adhesivos para empaque. La tendencia global del mercado para los próximos años, se enmarca en la reducción de adhesivos con disolvente, lo que hace que los adhesivos base agua como los de Mr. Glue vayan ganando terreno. Sin embargo, este cambio de tendencia del mercado necesitará de nuevos desarrollos tecnológicos a corto y mediano plazo.

En este momento, la marca Mr. Glue se encuentra registrada ante la Superintendencia de Industria y Comercio.  Los desarrollos están protegidos mediante secreto industrial, pero nos encontramos en el desarrollo de un nuevo producto, susceptible a ser patentado.

Competidores directos:

• Preflex: Fabricantes de adhesivos industriales tipo PVA como los de Mr Glue. Cuenta con amplia trayectoria en el mercado y muy buen posicionamiento de la marca. Su capacidad de producción es de alrededor de 700 toneladas mes de adhesivos.
• Pegatex Artecola: es uno de los principales fabricantes de adhesivos en Colombia, tiene la planta de producción con mayor capacidad en Colombia, con más de 1200 toneladas al mes. Cuentan con un producto insignia de la empresa que es el más reconocido por los carpinteros en Colombia. Sin embargo, Mr Glue cuenta con un contratipo con el que está consiguiendo ganar participación frente a este producto.

Indirectos:

• Henkel: fabricante de adhesivos a nivel mundial. Hace presencia en clientes selectos de tipo industrial únicamente.
• Invesa y Andercol: fabricantes de adhesivos con una capacidad de 50 a 100 toneladas al mes cada uno. Su venta se centra en clientes de reenvase, por lo que su marca no está posicionada en el mercado, lo que hace que se amplíen las opciones de entrada para Mr. Glue con un respaldo de marca.

• La marca Mr Glue entró en el mercado desde inicios de 2017, con un trabajo con los carpinteros de la ciudad de Armenia. Este trabajo consistió inicialmente en ganar confianza en los clientes que solo conocían entre 2 y 3 marcas de adhesivos. La validación con los clientes se logró mediante asistencia técnica y acompañamiento al cliente en la aplicación del producto. Esto a su vez, permitió y ha permitido, entender cuáles son las necesidades y problemas a los cuales se enfrentan los carpinteros.
• La empresa Portex S.A.S., quienes son los segundos fabricante de puertas de gran volumen en el Quindío, ha trabajado de la mano de Mr. Glue para resolver el problema del rendimiento en la aplicación de los adhesivos que le causaba perdidas económicas, así como el problemas de la adherencia en las puertas cuando estas se usan en zonas húmedas.
• Maderarq construcciones S.A.S.: esta empresa es uno de nuestros primeros clientes, inició un proceso de homologación de los adhesivos a mediados de 2017. Hoy en día esta empresa sigue siendo uno de nuestros clientes mas fieles gracias a nuestro soporte técnico y rápida respuesta a sus necesidades.

Nuestro modelo de negocio consiste en venta directa a clientes industriales y venta a través de distribuidores para atender el mercado de retail. La estrategia de entrada al mercado se basa en desarrollar un trato cercano con nuestros clientes, que permite conocer las necesidades en términos de desempeño y aplicación, para así proponerles una respuesta a sus problemas de operación de forma rápida y confiable.

Para lograr ésto, tenemos una alianza tecnológica con la empresa Global Latices, fabricante de algunas de nuestras materias primas, que nos permite tener acceso a tecnologías industriales importantes.

Nuestros principales indicadores se basan en:

• Número de nuevos clientes mensuales
• Número de clientes movidos desde las marcas tradicionales
• Desarrollos basados en las necesidades del clientes
• Desarrollos hechos a la medida
• Número de clientes que acogen desarrollos hechos a la medida, que fueron desarrollados para otros clientes pero que coinciden con sus necesidades.

Gerente (Propietario): Claudia Garcia Wagner es la empresaria emprendedora, es profesional en Química con estudios de Ingeniería Química, con una Especialización en Sostenibilidad Ambiental de la Universidad de Harvard (EEUU) y un MBA de la Universidad EAFIT (Colombia), cuenta con el 100% del total de las acciones.

Director Técnico: Camilo Augusto Ramírez. Profesional en Química con un PhD. en Química con énfasis en Materiales Poliméricos y cuenta con amplia experiencia en la formulación de adhesivos y polímeros en emulsión. (0% de participación accionaria). Nota: Este es un emprendimiento familiar

Se espera que pegantes Mr Glue en 2020 alcance una cifra de facturación superior a los $480.000.000 con un crecimiento para 2021 y 2022 del 20% anual, llegando a los $750.000.000 en el año 2022. Esta cifra, aunque modesta aún, muestra el camino de crecimiento de la empresa debido al desarrollo del sector y del desarrollo del negocio.

Las necesidades de capital para 2020 - 2022, consisten principalmente en algunas adecuaciones menores a la planta industrial por valor cercano a los $30.000.000 y de capital de trabajo de $146.000.000 para mantener el ciclo del negocio.

Hitos:

• Ampliación del mercado desde lo local hasta lo regional en el centro occidente del país
• Incremento rápido de la facturación con la adquisición de nuevos clientes
• Entrada en nuevos segmentos del mercado como el de empaques
• Mejora en el margen neto de la empresa por reconocimiento de marca, recompra de los clientes y sentido de confiabilidad del producto.

El desarrollo de Pegantes Mr Glue tiene un impacto muy importante en la comunidad dado que la empresa está localizada en la ciudad de Armenia, la segunda ciudad con más desempleo en Colombia. El impacto de la necesidad de desarrollo industrial en esta región es alto, pues las actividades económicas de esta región están basadas en el turismo y en el agro. En este sentido, Mr. Glue genera hoy día 5 empleos directos y 4 empleos indirectos en el entorno cercano.

Respecto al impacto sobre terceros, la actividad de Mr. Glue ayuda a potenciar, fortalecer e incrementar la competitividad de las empresas del sector maderero, que cuentan con un aliado confiable para resolver sus problemas de confiabilidad, calidad y disponibilidad de productos.

Otro de los impactos importantes de la actividad de Mr Glue, está basado en la política de reducción del impacto ambiental de los envases que se basa en la reutilización de envases en donde se vende el producto, por recolección de los envases vacíos en los clientes para su posterior adecuación y reutilización en nuevas ventas del producto.