Table Colombia Challenge

• English
• Spanish

En Colombia tan solo el 10% de los muchachos de estrato uno ingresan a la universidad, esto es causa de que el país se mantenga como el segundo más desigual en América latina, por esto como debemos tener educación de baja calidad para las personas más pobres y de alta calidad de acuerdo a la capacidad económica.

Según las cifras del ministerio de educación, de cada 100 jóvenes en Colombia solo 52 acceden a la educación superior y de estos 52 solo tan solo 16 se gradúan, 5 consiguen empleo y solo uno se va a pensionar

Ahora si vemos lo que sucede con los jóvenes que no ingresan a la educación superior y tienen que conseguir trabajo, en el país hay altos índices de informalidad y desempleo, según el DANE la tasa de desempleo juvenil (14 a 28 años) fue de 16.1% en el 2017 (hombres 12.1% y mujeres 21.6%)

Grupo Ansa presenta una oportunidad de capacitación en vocaciones y habilidades de todos aquellos jóvenes que no tienen la posibilidad de ingresar a la educación superior

Cada joven puede encontrar 3 formas de capacitarse con nuestra metodología de aprendizaje

1. Sistema de formación Online(3L) a través de una plataforma Moodle en donde el usuario se va a encontrar con una prueba vocacional que le sugiere 3 programas específicos de acuerdo a sus habilidades, además de los programas sugeridos encontrara en una lista adicional los 10 cursos restantes con los que cuenta la plataforma.
2. Sistema de formación Offline (3L BOX) que contiene una USB, y una infografía que el muchacho puede usar en cualquier computador sin requerir internet. En la USB el usuario va a acceder a la prueba vocacional, a los 3 programas sugeridos y a una lista adicional con los 10 cursos restantes
3. Sistema de Formación Offline (3L TV) que contiene un tv box, teclado, control remoto, una infografía y una guía para que el muchacho pueda conectar el dispositivo al TV, de esta manera accede a la prueba vocacional, a los 3 programas sugeridos y a los 10 programas restantes

La estrategia se focaliza en las regiones en donde hay tasas altas de desempleo, porcentaje bajo de jóvenes que ingresan a la educación superior y bajas tasas de penetración de internet como son:

Arauca con 3,6% de penetración de internet y una tasa de desempleo del 23,4% según el DANE

Vichada que tiene el 1,3% de penetración de internet y una tasa de desempleo del 19% según el DANE

Guainía que tiene el 0,2% de penetración de internet y una tasa de desempleo del 12,5% según el DANE

Vaupés que tiene el 0,1% de penetración de internet y una tasa de desempleo del 7.9% según el DANE

Cundinamarca que tiene el 12.1% de penetración de internet y una tasa de desempleo del 10.1% según el DANE

La puesta en marcha se hace inicialmente en el municipio de Soacha que hace parte del departamento de Cundinamarca, en donde encontramos que hay 132.965 jovenes entre los 15 y 25 años aproximadamente, el objetivo  en el primer año es atraer el 3% del mercado que corresponde a 3988 Jovenes. Los jovenes a cuales nos vamos a dirigir son:

1. Hombres o mujeres entre 15 y 18 años que están a puertas de terminar la educación secundaria, en este rango están interesados en la tecnología, el autoaprendizaje, entretenimiento, ocio con familia y amigos, gusto por el estudio y relaciones de pareja. Adicional no cuentan con ingresos pues dependen de los padres y tienen deseos de culminar sus estudios y prepararse para la vida laboral o vocacional

2. Hombres o mujeres entre 15 y 20 años que tienen hijos, tienen un fuerte deseo de superación, están interesados en culminar sus estudios para poder ingresar a la vida laboral, se interesan por la tecnología, el autoaprendizaje, entretenimiento, ocio con familia y amigos. Adicional están obligados a devengar ingresos o tener alguna sostenibilidad adicional para responder por los gastos de su hijo

3. Hombres o mujeres entre 20 y 25 años que trabajan y desean ingresar a la educación superior, en este rango desean obtener cualquier grado educativo, pero con altos deseos de superación, cuentan con cargos de responsabilidad baja y son solteros o casados, viviendo solos, con esposa y/o hijos. Además, se interesan por el entretenimiento, autoaprendizaje, el ocio con familia y amigos

Para lograr penetrar el mercado de Soacha debemos tener en cuenta los riesgos a los que nos exponemos como son: la baja capacidad de ingresos para el mercado objetivo al que queremos llegar. Además de los agentes externos que exponen a los jóvenes de este rango a no finalizar sus estudios como son el ingreso a las drogas y la violencia intrafamiliar que los mantiene en un círculo de pobreza

Ventajas competitivas:

En el mercado es posible encontrar plataformas que ofrecen capacitación, pero lo que hace diferente la nuestra es que le da la oportunidad al usuario de direccionar su vocación a través de la prueba de inteligencias múltiples, esta prueba está pensada para establecer a través de un cuestionario interactivo las fortalezas y debilidades del usuario sin ningún tipo de calificación, con lo cual sugerimos los programas que consideramos se direccionan a sus respuestas

En las plataformas actuales los contenidos son videos con profesionales, nuestra plataforma es la única que ofrece videos interactivos en donde el usuario practica desde la misma plataforma y estamos en capacidad de controlar el paso a paso del proceso con el sistema Online

En el mercado las plataformas ofrecen pagos por curso o anualidades de más de $900.000, nuestra plataforma entra al mercado por un costo anual de $100.000 o una mensualidad de $15.000

Competidores a nivel nacional e internacional

• Coursera
• Udemy
• The open university
• EDX Educativa
• Funiber
• Aula Fácil
• Domestika
• IEBS
• Platzi
• E-Stela
• SmartLine
• Alison
• Future Learn
• Next_U
• Educaweb
• La universidad en Internet
• Miriadax

Estas empresas manejan plataformas de educación virtual con una oferta de mas de 50 cursos, algunas de ellas no tienen costo, pues su contraprestación se da en la adquisición de la certificación. Las plataformas que compiten con la nuestra manejan costo entre $50.000 y $90.000 por curso ofertado

Una de nuestras competencias indirectas es la plataforma web YouTube que es una de las mas usadas a nivel mundial y ofrece contenidos de todo tipo, no cuenta con procesos de formación por niveles, pero tiene micro contenidos de interés general

Grupo Ansa entro al mercado editorial desde el año 2013 con un producto offline llamado LEARNING BOX, este producto está enfocado al aprendizaje de programas de office y programas de diseño usando una metodología E-learning en donde el usuario es capaz de poner en práctica los 3 canales de aprendizaje al mismo tiempo (visual- auditivo-kinésico).

Este producto se comercializa a nivel nacional y a nivel internacional en países donde aún existe una brecha digital y la conectividad fija es carente. Países como Paraguay, Colombia, Guatemala, México hacer parte de los principales clientes que dan soluciones de aprendizaje a través de una USB a las poblaciones vulnerables en sus países

Usamos el canal de venta B2B por medio de distribuidores editoriales que son los encargados de llevar el producto al usuario final, en Latinoamérica hemos vendido 10.000 unidades desde la creación de la empresa y actualmente proyectamos abrir el canal de venta B2C para la venta del producto online

Referencias:

Edgar Torrijos Godoy

American Systems Training

Cliente Colombia

3115422010

Julio Cesar Ortiz

World Educational

Cliente Paraguay

3102115966

Alejandro Murillo

MC Global Cultural

Cliente Medellin-Panama

3165213821

PROPOSITO: Impactar con herramientas educativas a las poblaciones de ciudades intermedias de Colombia y países de Latinoamérica con una brecha digital alta, enfocándonos en el descubrimiento y desarrollo de una vocación como proyecto de vida, con el fin de darle la oportunidad de profesionalizar sus habilidades

MERCADO OBJETIVO

1. Padres de jóvenes entre 15 y 18 años que están a puertas de terminar la educación secundaria, los padres están interesados por el futuro de sus hijos, son personas con cargos de responsabilidad media, viven solteros o casados, cuentan con vivienda en arriendo o están pagando la casa en la que viven.

2. Hombres o mujeres entre 15 y 20 años que tienen hijos, tienen un fuerte deseo de superación, están interesados en culminar sus estudios para poder ingresar a la vida laboral, se interesan por la tecnología, el autoaprendizaje, entretenimiento, ocio con familia y amigos. Adicional están obligados a devengar ingresos o tener alguna sostenibilidad adicional para responder por los gastos de su hijo. Viven en casa familiar o ya viven con sus parejas

3. Hombres o mujeres entre 20 y 25 años que trabajan y desean ingresar a la educación superior, en este rango desean obtener cualquier grado educativo, pero con altos deseos de superación, cuentan con cargos de responsabilidad baja y son solteros o casados, viviendo solos, con esposa y/o hijos. Además, se interesan por el entretenimiento, autoaprendizaje, el ocio con familia y amigos

ESTRATEGIA DE VENTAS

CANAL DE VENTA B2B: El objetivo de la empresa es comenzar a participar en distintos eventos del ecosistema digital y de la economía naranja para con esto dar a conocer nuestro material a otro sector y llevarlo a proyectos con el estado y proyectos de mayor alcance fuera del país, además para el año 2019-2020 planeamos hacer parte de las ferias internacionales del libro para buscar otro tipo de distribuidores

CANAL DE VENTA B2C: El objetivo es comenzar abarcando el mercado del municipio de Soacha y poco a poco comenzar a abrir el mercado de ciudades intermedia del país, usando marketing digital Inbound para atraer nuevos estudiantes

ASOCIACIONES

Entidades como Microsoft- Computadores para educar-Ministerio de educación- ONG -Hacen parte de las asociaciones a las que queremos llegar para dar a conocer nuestro proyecto con el fin de hacer alianzas y negociaciones de mayor envergadura

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

Sandra Roció Roa

CEO

Encargada de la estrategia de ventas B2B y B2C

Andres Torrijos Martin

COO

Encargado del producto

Administrativa

Encargada del área administrativa y las finanzas

ECA Contables

Encargados de la contabilidad de la empresa

INDICADORES A DICIEMBRE DE 2018

Razón de cobertura de intereses: 24.714.39

Indicador de Liquidez

Razón corriente 1.54

Prueba acida 1.45

Nivel de endeudamiento: 0.64

Capital de Trabajo: 23.612.350

Rentabilidad del Activo: 2.96

Rentabilidad del Patrimonio: 8.31

Andres Torrijos Martin
Participación Accionaria 50%
Diseñador Industrial, con alta experiencia en venta directa del sector editorial, ha enfocado sus esfuerzos y sus estudios en el área de programación y electrónica, es una persona inteligente, curiosa y analítica, que aterriza los proyectos de la empresa

Sandra Roció Roa
Participación accionaria 50%
Diseñadora Industrial, Especialista en animación digital de la Universidad nacional con estudios en animación 3d en la ciudad de Guadalajara-México, largo recorrido en la educación como docente e instructora del Sena para el área de contenidos digitales, sus habilidades se enfocan al desarrollo de nuevos productos. Es una persona proactiva y creativa

Proyección a 3 años

El objetivo es ampliar la oferta de cursos a 50 para ofrecer al usuario diferentes oportunidades en las áreas de formación

Invertir mensualmente de $3.000.000 a $4.000.000 en el año 2019 hasta abril de 2020 para lanzar campañas de marketing y validar la propuesta de valor y el sistema de ventas B2C

Tener un equipo comercial de 8 asesores que lleven la propuesta a municipios y ciudades intermedias de Colombia

Tener un programador que nos acompañe en el proceso de desarrollo a la par de los avances de la tecnología

Tener un equipo administrativo que le dé estructura al área financiera

Llegar a 10.000 usuarios ya sea dentro de la plataforma o con el acceso al kit Offline

Comenzar el proceso de Internacionalización de la propuesta de valor

Necesidades Financieras

Es necesario invertir en el desarrollo de contenidos. Cada curso en promedio tiene de 70 a 90 lecciones y tiene un costo de $15.000.000 entre investigación, diseño gráfico, diseño instruccional, locución, integración.

Invertir inicialmente $21.000.000 para el área de marketing digital y después de validar la propuesta de valor comenzar a reinvertir según el embudo de conversión

Contratar un asesor comercial que vaya a municipios y ciudades intermedias tiene un costo mensual de $3.000.000 la empresa debe disponer $9.000.000 por asesor, mientras se genera la curva de aprendizaje que esta planeada para 3 meses. Es decir que para tener 8 asesores debemos disponer $72.000.000 de pesos

Contratar un programador teniendo en cuenta las dificultades actuales que tenemos para la implementación de plugin y pasarela de pagos en el vínculo de WordPress y Moodle tiene un costo mensual de $3.000.000, estamos seguros de que al término de 6 meses la implementación estaría finalizada, por ende, esto implicaría un costo de $18.000.000

Es necesario contratar un equipo administrativo de por lo menos 2 personas el primer año que tendrían un costo de $36.000.000

IMPACTO EN LA COMUNIDAD

Sabemos que detrás de cada uno hay un sueño por cumplir, si le damos la oportunidad de formación a aquellos que no lo tienen, si logramos que uno de ellos se capacite, estamos cambiando no solo a una persona sino a una familia.

Tal vez en nuestro país lo único que hace falta es educación, es una oportunidad de cambiar un arma por un libro, es la oportunidad de darles el valor que merecen los jóvenes para que se conviertan en agentes de cambio del país

Es un juego de Ganar- Ganar