Table Colombia Challenge

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Actualmente no existe una plataforma que permita a las empresas hacer sus compras de merchandising en línea, que una a varios proveedores en un solo e-commerce, permitiendo hacer cotizaciones inmediatas y tomar decisiones de compra en 5 minutos. Esto hace que la compra de artículos de merchandising sea un proceso largo, tedioso e ineficiente. Haciendo que para muchas empresas esto represente un alto costo y no puedan aprovechar productos innovadores y promociones interesantes.

Tenemos 8 años de experiencia en este mercado siendo proveedores de grandes multinacionales como Bayer, Familia, Tecnoquímicas, y Alquería, entre otros. Estamos creando un e-commerce (con un equipo de expertos en IT y startups) que une a través de tecnología muchos proveedores de merchandising en una sola plataforma, permitiendo que los compradores vean más de 20 categorías diferentes de productos, revisen inventarios disponibles por producto, por color y precios inmediatos. Podrán añadir marca a sus productos, cantidad de tintas y ver en tiempo real el valor de los productos que le interesan, comprar en línea o subir su OC (dependiendo del tipo de cliente). Les despacharemos los productos a cualquier municipio de Colombia en 8 días. Esto permitirá que cualquier empresa Pyme o grande pueda ahorrar tiempo y dinero, a la vez que le damos la oportunidad a muchas microempresas a ofertar productos en nuestra plataforma aprovechando el uso de la tecnología que estamos desarrollando. Con esto queremos también apoyar a pequeños proveedores que no tienen la forma de llegar a las grandes empresas y su costo de adquisición de clientes es muy alto.

Se estima que el mercado de merchandising en Colombia es de más de 2 Billones de dólares, sin embargo, sigue siendo un mercado con poca tecnología implementada en los procesos y baja innovación.

Actualmente casi todas las cotizaciones que se manejan son a través de correos, tardando más de 3 días en enviar propuestas los diferentes proveedores y haciendo que la toma de decisión sea compleja y difícil de comparar. Para las Pyme se dificulta aún más ya que muchas veces no reciben un servicio óptimo y eficiente por el poco volumen de compra que maneja.

Cada vez más empresas quieren implementar el uso de la tecnología para hacer más eficientes sus procesos. Hoy en día hay más herramientas confiables que permiten que muchas personas y empresas sientan confianza al comprar, cotizar o poner pedidos en línea. Esto permite que muchas empresas prefieran adoptar formas más eficientes de compra evitando un alto costo en personal, tiempos y desgaste de reuniones y envío de correos. Esto se traduce en mayor aceptación del uso de la tecnología como herramienta que facilita el proceso de compra.

Tenemos el mercado validado, por lo que esto no representa un riesgo. Visualizamos que el riesgo está en el correcto funcionamiento de la tecnología (para esto nuestro equipo de IT tiene en promedio más de 15 años de experiencia) y la logística para la entrega de pedidos.

En Colombia actualmente nadie está ofreciendo esta plataforma, sin embargo hay competidores fuertes que están empezando a implementar tecnología como: Proimpo, Ormigga y HH Global. Sin embargo, todos tienen enfoques diferentes que no compiten directamente con lo que estamos ofreciendo.

A nivel mundial hay empresas que hacen algo similar como www.camaloon.com, www.vistaprint.com y www.stickermule.com.

Sin embargo, nos queremos diferenciar a través de la tecnología implementada, que permite a través de APIs integrar el catálogo más grande y diverso de Colombia en uno solo, ofreciendo facilidad en la toma de decisión. También nuestros clientes podrán subir sus logos y previsualizar como se verán sus productos y aprobar los artes en línea. Por otro lado, se fidelizarán los clientes acumulando puntos por sus compras que podrán redimir en artículos del catálogo.

Con la tecnología que estamos desarrollando, lograremos ahorrar tiempo y tener una cobertura a cualquier lugar del país a donde llegue correspondencia.

Una vez abarcado el comercio en Colombia, buscaremos expandirnos en otros paises de Latinoamérica en donde no existen este tipo de e-commerce.

Hemos hablado y validado la necesidad de mercado con clientes (en el área de compras) como Tecnoquímicas, Familia, Bayer, Spectrum Brands, y varias Pymes. Todos concuerdan en que es una solución que facilitaría su proceso actual de compras, que les permitirá tomar decisiones fácilmente y que usarían la plataforma. Hemos usado su feedback que se está implementando en el desarrollo de la tecnología, para que sea de fácil uso e incluya sus necesidades más importantes.

A continuación referencio un feedback de uno de nuestros clientes:

"Yo Alejandro Cabrera Zamorano, identificado con cédula de ciudadanía número XXXXX, he
participado del proyecto de innovación que está desarrollando la empresa CREARTE
PROMOCIONALES SAS para la implementación de una plataforma de venta de merchandising en
línea que integra un catálogo con más de 2.000 productos diferentes en stock.
Desde el área de mercadeo, considero que esta plataforma es completamente innovadora, no solo
porque permitirá que visualicemos los productos que podemos comprar, los precios y el inventario
disponible, sino porque también el sistema permitirá que en la misma plataforma podamos cargar
los logos de las marcas en cualquier formato y a través de inteligencia artificial los transformará a
un formato editable. Esto nos ayudará ahorrando tiempo de correos, aprobaciones y
comunicaciones extra, a la vez que nos asegurará salir con productos novedosos en nuestras
campañas de mercadeo.
He acompañado este proceso asesorando desde la parte de necesidades de cliente y considero
que esto revolucionará la forma de hacer compras de merchandising que actualmente toman
entre 1 o 2 semanas a un proceso de 10 minutos máximo. No conozco ningún proveedor que
ofrezca esta solución y esto reduciría costos y tiempos para muchas empresas."

El modelo de negocio que tenemos es un e-commerce en el que cualquier empresa puede ingresar para ver diferentes productos de merchandising, fotos por color de cada producto, inventario disponible en línea y precios inmediatos. Actualmente tenemos un catálogo con más de 2.000 productos diferentes y la idea es ir creciendo este portafolio añadiendo diferentes proveedores y dándole la oportunidad a pequeños productores y artesanos a tener mayores oportunidades de venta y garantizar sus pagos oportunos. Para el cliente final el proveedor es únicamente CREARTE PROMOCIONALES, esto facilita su gestión y confiabilidad.

Los clientes dependiendo del tamaño, podrán hacer sus compras en línea (para el caso de las PYME que no tienen crédito) o montar una OC de acuerdo a la cotización que les arroja el sistema. Tendrán una línea de atención 24 horas en las que podrán comunicarse si tienen dudas o si quieren finalizar el proceso de compra a través de e-mail o atención telefónica.

Nuestro equipo cuenta con personas expertas en marketing digital quienes se encargarán de hacer toda la estrategia de posicionamiento y CRM para medir los indicadores de gestión.

Actualmente el equipo está conformado por:

CEO: Mariana Velásquez, administradora de empresas de la Universidad de los Andes con más de 10 años de experiencia, trabajando en grandes multinacionales como Kimberly Clark, Bayer y Johnson&Johnson (2007 a 2014) en áreas de mercadeo y ventas a nivel gerencial. Fundadora de Crearte Promocionales SAS en el 2011, excelentes habilidades personales y liderazgo. Graduada del Founder Institute.

CTO: Felipe Villamil. Ingeniero de Sistemas con experiencia en empresas del sector público y privado. Startups, Sector comercial y Arquitectura de soluciones, coordinación e integración de equipos de trabajo para solución de retos tecnológicos en diferentes plataformas, 2 años de experiencia en sector comercial, 5 años de experiencia en gestión de proyectos, 6 años de experiencia en arquitectura de infraestructuras 10 años en desarrollo de software y diseño. Ha trabajado en compañías como Indra, Oracle, Bes Colombia, S&S, y Visa entre otros.

Product Lead Manager: Carlos Pardo. Ingeniero de sistemas certificado en dirección de proyectos (PMP) e ITIL, con maestría en Innovación y especialización
en gerencia de sistemas de información, 18 años de experiencia en diversos sectores de la industria trabajando en compañías como Indra, Certicámara y SQL Software, entre otras.

Coordinadora de Logística: Magaly Ruiz, pregrado en Administración de empresas Politécnico Gran Colombiano. Más de 4 años de experiencia en cargos administrativos como auxiliar contable y asistente administrativo.

Directora Comercial: Yolanda Palacio. Más de 20 años de experiencia como socia fundadora de Casas de Decoración y Casa Navideña. Enfoque al cliente y pasión por las ventas. Ha abierto clientes como Familia, Harinera del Valle, Santa Anita, Alival y Alquería, entre otros.

https://drive.google.com/file/d/1hbgqBtxg7BBCJSZXeUxWt7aWXg6NZmlT/view?usp=sharing

En el link anterior se encuentra la proyección a 10 años. Requerimos de $100.000.000 para continuar con el desarrollo de la plataforma, inversión en marketing digital, contratación CMO y COO.

En este link la estructura organizacional propuesta: https://drive.google.com/open?id=13vBMh_jrOqTRGMnq8FvEVkLD1QcgKB5C

1. Queremos ser la primera plataforma de venta de merchandising en Colombia y posteriormente para Latinoamércia
2. Queremos tener la mayor oferta de productos de merchandising del mercado
3. Queremos ser la forma más rápida y fácil de usar para la compra de merchandising
4. Queremos ser la empresa de merchandising mejor posicionada en google

Siempre mi motivación como CEO ha sido ofrecer oportunidades de superación y calidad de vida a mis empleados. Me inspira ayudar a otros y contribuir para mi país a través de la generación de empleo. En la medida que crezcamos podremos generar empleos directos (ver estructura organizacional) como indirectos a través de vendedores asociados a la plataforma que podrán trabajar independientemente ofreciendo los productos y ganando una comisión por sus ventas. Adicionalmente, queremos ofrecerle a pequeños productores, artesanos y manufactureros la oportunidad de vender sus productos en la plataforma y tener un nuevo canal de ventas y mayor visibilidad, a la vez que queremos incluirlos en el mundo de la tecnología a través de educación gratuita. Queremos adicionalmente lanzar una línea de productos conscientes basados en artículos de artesanías, productos ecológicos y que tienen un sentido social.

Con todo lo mencionado anteriormente creo que podremos tener un alto impacto en la comunidad que es nuestra misión principal como empresa.