Table Colombia Challenge

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El mercado del empleo tiene grandes desafíos en América Latina, uno de ellos es que más del 50% de los ocupados para el caso de Colombia son trabajadores por cuenta propia, y del otro 50%, ofrecen servicios independientes en su tiempo libre; la mayoría de estos profesionales o personas, trabajan de forma independiente de manera informal.
Por otro lado tenemos que en Colombia el mayor cuerpo productivo lo ocupan Micro y pequeñas empresas, casi 1.500.000 las cuales se apoyan en su mayoría de talento freelance por hora y por proyectos para sostener su operación, de este total más del 60% no saben que existen plataformas donde pueden encontrar talento independiente en cualquier parte del mundo y en cualquier categoría.
Aquí es donde encontramos una gran oportunidad de mercado creciente que puede aprovecharse de la tecnología para ocuparse de manera formal y en el menor tiempo posible.

Zelectto nace como una plataforma web que conecta la oferta y la demanda de servicios profesionales independientes (Freelance) enfocados en las necesidades del consumidor colombiano, brindando un sistema seguro de pagos llamado scrow, donde se libera el pago una vez el candidato haya entregado el proyecto, una curación de perfiles garantizando que sean perfiles reales y confiables y una serie de pruebas online y sistemas de referenciación  que permiten crear el match perfecto entre la oferta y la demanda en tiempo real.

Para que así empresas y emprendedores puedan tener una amplia oferta de profesionales y trabajar con el mejor talento para sus proyectos y superar la brecha de la ocupación informal.

Por el lado de la oferta, más del 50% de los ocupados en Colombia son trabajadores por cuenta propia, Colombia es uno de los paises con el mayor porcentaje de población laboral en esta modalidad del mundo y que hoy enfrentan un gran desafío con la informalidad.

Por el lado de la demanda encontramos que en Colombia el 95% de las empresas son Micro y pequeñas empresas, y estás en su mayoría son empresas jóvenes con menos de 5 años en el mercado, lo que hace que Colombia sea uno de los paises más consumidores de empleo informal, y subcontratado a través de la modalidad más conocida como prestación de servicios, y es que en la práctica las empresas pequeñas se apalancan para crecer del uso de  talento temporal o independiente consumiendo mayormente servicios legales, de marketing y ahora de desarrollo web con toda la transformación tecnológica actual

Esto nos da un panorama y una oportunidad enorme para intervenir con herramientas digitales que faciliten la colocación de talento formal e independiente y de calidad  en el cuerpo empresarial del país en un solo click y de forma segura

En Colombia hay presencia de empresas internacionales como Workana y Freelancer.com que son empresas que cuentan con un gran mercado del mundo freelance no solo en Colombia sino en otros paises, sin embargo la propuesta de valor de www.zelectto.com es que buscamos crear procesos inteligentes de preselección y selección de candidatos, que permitan a las empresas tomar decisiones basados no solo en las calificaciones de una comunidad sino en la empatía, habilidades blandas, conocimientos técnicos, referenciación, geolocalización en distintos tipos de perfiles, profesionales, estudiantes y empresas, para que así un cliente tenga la opción de contratar según sea su necesidad a través de tecnología, desde un estudiante para un trabajo operativo, hasta una empresa para un gran proyecto.

Sin embargo es de resaltar que el mercado laboral es muy dinámico y la formalización del trabajo freelance en Colombia, apenas inicia, existen muy pocas iniciativas formales que impulsen esta modalidad a fin de sacarla de la informalidad.

Zelectto inicia como plataforma web en el año 2018, a la fecha contamos con 5000 usuarios registrados entre empresas, estudiantes y profesionales, se han creado al rededor de 500 oportunidades de trabajo freelance, que podrán visualizar en este espacio para los usuarios: https://www.zelectto.com/app/myprojects/viewpublic?sh=t

Modelo de negocio

Zelectto busca hacer el match perfecto entre la oferta y la demanda, un cliente postula una necesidade [Diseño de página web] a través de Zelectto, esta oportunidad es notificada a los usuarios registrados en la categoría de trabajo relacionada, estos envían propuestas que buscan cerrar negocios, el cliente acepta una propuesta, paga de forma anticipada a Zelectto desde el 10% hasta el 100% del proyecto y cuando el profesional, empresa o estudiante finalice el proyecto o los entregables, el cliente libera el pago, haciendo una calificación del trabajo recibido.

Zelectto recauda el valor de la transacción y recopila una comisión de cara al Freelancer del 10% al 13% por cada match realizado

Estrategia de Mercado

De cara a la oferta, a fin de reclutar el mejor talento y focalizado por categorías:

• Alianzas con comunidades: existen comunidades en Colombia conformadas por profesionales o expertos en determinadas materias, que son fuente de viralización y reclutamiento.
• Alianzas con gobierno: hoy el gobierno colombiano está muy interesado en el emprendimiento y la evolución del trabajo con el TELETRABAJO, hoy Zelectto cuenta con un alianza que le permite llegar a mas personas y de forma segura ofrecer trabajo independiente seguro.
• Alianzas con universidades e instituciones educativas: Las universidades son la fuente de talento más importante, estás representan la forma de captar talento formado y seguro para los clientes
• Gremios y asociaciones: Establecer relacionamiento con gremios y asociaciones de empresarios en Colombia nos permitirá ganar credibilidad en el mercado y convertirnos en un aliado para el sector productivo.
• Growh Hacker Marketing: a través de estrategias del marketing viral, en su mayoría digitales ampliaremos el espectro de entrada dando a conocer esta nueva modalidad de conseguir trabajo independiente, educando al mercado que aún no sabe como funciona
• Relacionamiento: a través de eventos empresariales de gran impacto, grandes compañías donde se contraten un gran flujo de talento freelance, para ofrecer nuestra propuesta de valor.
• Segmentación de entrada: Si bien la necesidad de talento freelance es evidente en el mercado, existen nichos que requieren mayormente este tipo de talentos para operar,  como agencias de marketing, casas de software, donde la rotación y la necesidad es mayor, volviéndolos focos de trabajo.

Indicadores claves

• Usuarios para trabajar: Cantidad de usuarios disponibles para trabajar
• Usuarios para contratar: Cantidad de usuarios disponibles o con intensión de contratar
• Tasa de conversión : Cantidad de trabajos creados por usuarios / y Cantidad de trabajos cerrados por Trabajos creados
• Ticket promedio de trabajo: Valor promedio de la transacción

En el equipo Zelectto está conformado por dos socios cofundadores y un equipo inhouse de desarrollo y tecnología.

Leonardo Estarita:

Ingeniero de profesión, Magister en dirección de proyectos, líder financiero y operativo de Zelectto, con más de 15 años de experiencia liderando empresas propias y empresas multinacionales en la parte comercial y financiera, participación accionaria 50%

Nina Ovalle 

Administradora de empresas, Magister en Dirección de RRHH, lider general y comercial de Zelectto, con más de 8 años de experiencia, en áreas como mercadeo, RRHH y ventas, participación accionaria del 50%

Team Tecnológico, contamos con una alianza con un laboratorio de tecnologia quien centraliza las operaciones de la plataforma y las mejoras y desarrollos

Outsourcing Marketing, el Marketing y tareas contables se tercerizan con proveedores freelance.

Analizando y teniendo en cuenta las tendencias de mercado, las tasas de conversión del mercado actuales y la experiencia validada en el año de inicio de Zelectto, proyectamos:

• llegar en 3 años con una inversión de $1.150.000.000 distribuida en 60% en costo de venta y 40% en gestión operacional
• Lograr con casi 80.000 usuarios, + de 10.000 proyectos creados y + de 3000 proyectos cerrados con un ticket promedio de $3.000.000
• Alcanzar el punto equilibrio y utilidades luego de 3 años

Este proyecto tiene un gran impacto social, el empleo es el centro de la economía, este mueve el consumo de los hogares, el desarrollo de un pais y sobre todo entrega bienestar a las familias; hoy en Colombia nos enfrentamos a una alta tasa de informalidad, aprovechamientos en las relaciones laborales, malas remuneraciones, y sobre todo un nivel de desempleo formal de 2 cifras, que con plataformas digitales como Zelectto se mitigaría al  transformar  la forma de trabajar y acceder al trabajo, damos formalidad a las relacionales laborales, le permitimos a las empresas generar mayor innovación y desarrollo a incorporar talento en cualquier hemisferio y sobre todo le damos acceso a la demanda a miles de profesionales, estudiantes  que hoy requieren empezar la vida laboral de  manera formal.