Table Colombia Challenge

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Encontrar con quien salir a rodar, conocer lugares nuevos, conseguir alguien que conozca buenos trails y sobre todo, tener los contactos para organizar la logística de un viaje  de bici de montaña es muy difícil, más si no hablan el mismo idioma y tienen una cultura distinta.

Estamos convencidos que la pasión por la bici es una de las mejores herramientas para ser feliz y que Colombia tiene los mejores escenarios para practicar ciclomontañismo. Queremos mostrarle al mundo los mejores senderos y los paisajes más hermosos, así que hemos diseñado las rutas y la logística de una verdadera aventura para que cualquier ciclomontañista del mundo pueda venir y disfrutar lo que Colombia tiene para ofrecer y sólo se preocupe por una cosa: ¡DISFRUTAR AL MÁXIMO!

Ofrecemos tours de ciclomontañismo de uno o más dias por Caldas. Para conocer mas información acerca de estos pueden ingresar a nuestra página web www.trailhunters.co

De acuerdo con un análisis realizado por Procolombia "Colombia es la potencia suramericana para el turismo en bicicleta. Colombia tiene de todo para ser un destino mundial para todas las disciplinas del ciclismo. Se puede practicar deporte con facilidad durante todo el año por su clima sin estaciones y además, tiene una ubicación geográficamente central que permite estar en sólo unas horas de vuelo de grandes ciudades como Nueva York, Los Ángeles, Buenos Aires y Río de Janeiro. Hay paisajes impresionantes por todos lados y una gran diversidad. Por ejemplo, aún dentro del departamento de Caldas, se puede subir al frío del Nevado del Ruíz y al Páramo a 4.000 metros, pero también bajar a las temperaturas tropicales por las riveras del Río Cauca en un ambiente completamente distinto y pasar por pueblos coloniales del eje cafetero, así que hay de todo.

Los turistas extranjeros gastan hasta 257 dólares por día en turismo de bicicleta; es decir, en una semana una cifra cercana a los 1.800 dólares, lo que representa 600 dólares más que el promedio de gasto del viajero tradicional. Colombia quiere seguir el ejemplo de otros destinos como Estados Unidos y Europa. De acuerdo con la Organización Mundial de Turismo y la Asociación de Viajes de Aventura (ATTA), el interés de los viajeros en conocer destinos en bicicleta es una tendencia en el país norteamericano y Europa. En este último mercado el turismo a través de este medio de transporte genera en promedio al año 57 mil millones de dólares"

Según Procolombia, el turista que recorre el país en bicicleta tiene una alta capacidad de gasto y es a este tipo de viajeros es los que esta entidad está enfocado sus esfuerzos de promoción para atraerlos al país.

http://www.procolombia.co/noticias/colombia-la-potencia-suramericana-para-el-turismo-en-bicicleta

https://sostenibilidad.semana.com/medio-ambiente/articulo/turismo-en-bicicleta-un-negocio-con-potencial-para-colombia/43329

http://www.procolombia.co/noticias/colombia-esta-en-el-mapa-mundial-del-ciclomontanismo

Competidores en Colombia:

• Kumanday adventures
• Ride Caturra
• Karamañola
• Epicandes Bike adventure
• Altos

Competidores globales:

• Sacred rides
• MTBDoz
• H&I Adventures Ltd
• Peru biking
• Haku expeditions

Ventajas competitivas:

1. La mayoría de nuestros tours los hacemos por veredas de Caldas e involucramos a los campesiones del sector, comprándoles nuestros refrigerios e hidratación, apoyándolos y empoderándolos para que mejoren su situación socioeconómica.
2. Analizamos la habilidad técnica y física de cada rider para asegurarnos que el tour que elija sea acorde a su perfil y lo pueda disfrutar al máximo.
3. Damos la opción de que el tour incluya bicicleta en caso de que el rider no la traiga con él; en este caso nos aseguramos de que la bicicleta sea una bicicleta de buena calidad y acorde al tour que se va a realizar, que cumpla con las talla y las medidas de cada rider para asegurar que la experiencia sea la mejor.
4. Realizamos tours privados y personalizados. Tenemos capacidad de adaptación del tour de acuerdo a las necesidades específicas del rider o grupo de riders.

Hemos tenido 9 clientes internacionales que han comprado nuestros servicios desde que nos formalizamos en mayo de 2019, el precio promedio de cada tour ha sido USD240 aproximadamente. Algunos de sus comentarios los pueden encontrar en nuestra página web (www.trailhunters.co) en la sección de reviews que se encuentra en la página principal.

Propuesta de valor: Generar una experiencia bacanisima en la montaña con tu amig@ incondicional, la bicicleta

Segmento de mercado: Tenemos dos segmentos de mercado: el primero son riders  muy aficionados que quieren venir a Colombia a montar bici por lo cual están dispuestos a traer su bicicleta y equipo; y los segundos son personas que han venido a Colombia hacer turismo y han aprovechado la oportunidad de tener uno o dos días de biciturismo lo cual nos lleva a buscar alternativas para ofrecerles la bicicleta y el equipo necesario. Las características de los riders que queremos que vivan esta experiencia son turistas extranjeros, de más de 30 años que les gusta viajar, tienen una sensibilidad a los lugares naturales, les gusta las actividades de aventura, explorar el mundo, la cerveza, los animales,  compartir con amigos, pero sobre todo, les encanta hacer Ciclomontañismo.

Canales:

• Agencias de viajes nacionales e internacionales
• Otas
• Redes sociales (youtube, facebook, instagram y strava)
• Blog
• Eventos deportivos
• Página web
• Revistas MTB

Relación con el mercado:

• Marketing de contenido
• Referidos
• Eventos (competencias, carreras, travesias)

Actividades claves:

• Diseño constante de rutas
• Diseño de actividades de mercadeo y publicidad
• Logistica antes y durante la ruta
• Alistamientos
• Desarrollo de patrocinios
• Presencia en eventos

Recursos claves:

• Camaras, gopro, dron, pc
• Guía, fotografo, edición audiovisual
• Manejo estratégico de redes “community manager”
• Contactos logisticos
• Equipo de mecánica
• Boutiquin
• Equipos de comunicación en areas sin señal

Alianzas:

• Proveedor de transporte
• Marca de bicicleta. Taller o mecánico
• Proveedores logísticos: hoteles, restaurantes, etc
• Tiendas, patrocinadores
• Emergencias: policía, bomberos, centros de salud
• Proveedores de turismo
• Relación y contacto con los dueños de las tierras
• Procolombia
• Agencias operadoras nacionales e internacionales

Fuentes de ingresos: de la venta a clientes directos que logramos a través de nuestra página web y redes sociales; también a través de otras agencias operadoras de turismo, hospedajes y DMC. Nuestro segmento de tours de un solo día nos genera flujo de caja que permiten solventar los gastos operacionales mientras los tours especializados nos generan la mayor utilidad.

Indicadores claves de desempeño:

• N° de Aliados efectivos
• Nivel de satisfacción del cliente
• N° de ventas mensuales
• Valor de ventas mensuales
• Interacciones en redes sociales

Trail Hunters está conformado por 2 amigos:

• Paula Gallego Gallego: con una participación accionaria del 50%. Ingeniera industrial egresado de la Universidad Nacional de Colombia sede Manizales en el año 2014; ciclomontañista aficionado desde hace 5 años. Se desempeñó como gerente suplente y coordinadora administrativa en Proyectiza S.A.S. por 4 años. Fue voluntaria de tiempo completo por un año en Volunteering Matters en Londres, Inglaterra apoyando a dos hombre con autismo y dificultades de aprendizaje a vivir independientes; voluntaria por 10 meses Haringey Adult Learning Service en Londres, Inglaterra donde era responsable de la recopilación y análisis de datos del Open Learning Center (OLC) y monitora en clases TIC; voluntaria en la fundación pequeño corazón en Manizales, Colombia realizando documentación de procesos. Actualmente es Cofundadora de Trail Hunters.
• Simón Arias Lasso: con una participación accionaria del 50%. Ingeniero industrial egresado de la Universidad Nacional de Colombia sede Manizales en el año 2015; ciclomontañista aficionado desde hace 10 años, ha competido en varias copas nacionales de enduro y en el enduro world series en el año 2018. Se desempeñó como analista de desarrollo organizacional y productividad en Confa (caja de compensación familiar de Caldas) por 4 años. Actualmente es socio - gerente de Casa Lassio Hostal y Cofundador de Trail Hunters.

• Ventas de USD 7000 mensuales durante el primer año; USD 8500 mensuales durante el segundo año y USD 9700 mensuales durante el tercer año.
• Margen de contribución del 35%
• Tener un capital de USD17000

El impacto que realiza Trail Hunters en la comunidad es en:

• Veredas: la mayoría de nuestros tours los hacemos por veredas de Caldas, en los cuales involucramos a los campesiones del sector, comprándoles nuestros refrigerios e hidratación, de esta manera los apoyamos y empoderamos para que mejoren su situación socioeconómica.
• Ciudad: derramamiento económico de ingresos a hospedajes, restaurantes y transporte principalmente.
• Personas que reciben nuestros servicios: generando conciencia cultural, ambiental y transmitiendo la pasión por lo que hacemos.