Table Colombia Challenge

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• Entre el 25-30% de los deportistas de alto rendimiento de diferentes disciplinas sufren de lesiones de tipo muscular provocando prolongados tiempos de recuperación, retrasando el progreso y deteniendo la preparación para las diferentes competiciones.
• Actualmente no hay entrenamientos muscularmente conscientes, en los que se tenga en cuenta la capacidad muscular de cada deportista, ocasionando que el deportista no tenga en su poder la toma de decisión en su desarrollo deportivo y muscular.
• Hasta el momento los diagnósticos se realizan cuando ocurre la lesión y se hacen mediante imágenes médicas, provocando que el deportista se tenga desplazar continuamente para revisiones y evaluaciones, retrasando su recuperación y perdiendo tiempo en el traslado.

Kapua Sportec motivado por  acercar  la ciencia y la tecnología con el deporte, quiere ofrecer algo que permita dejar de generalizar los entrenamientos y las pautas de recuperación de lesiones musculares, logrando que el deportista tenga el conocimiento a la mano, que le permita tomar decisiones e incrementar su calidad de vida y rendimiento. Con esta intención nace el proyecto  EMA, como acompañamiento en el entrenamiento muscular, una experiencia digital que integrada a un dispositivo de medición, cómodo, fácil de utilizar y adaptable a diferentes grupos musculares, permite monitorear en tiempo real la actividad muscular, asignando límites de trabajo, prediciendo anomalías y la gestión de datos, brindando información detallada pero fácil de interpretar, ademas, es posible acceder a métricas del entrenamiento, curvas de progreso y rutinas de recuperación de lesiones basadas en los datos obtenidos del deportista.

• En primer lugar se acerca al usuario al conocimiento, en torno, a lo que ofrece la aplicación móvil y al uso del dispositivo.

• Posteriormente, se realiza la instalación del dispositivo de medición, ofreciendo una prueba de usabilidad temporal.

• Finalmente, con los clientes que adquieran el sistema, se hace una evaluación y optimización continua de datos, para personalizar y desarrollar el aplicativo en torno a la disciplina deportiva de cada deportista, su capacidad muscular y sus necesidades,

Poniendo así, a disposición del deportista el  conocimiento que le permite tomar decisiones respecto a su entrenamiento, su evolución y tratamiento de lesiones.

Mediante la elaboración de un mapa de públicos fue posible determinar que los deportistas de alto rendimiento de diferentes disciplinas, son los más conscientes de la necesidad de monitorear la actividad muscular, obteniendo pautas de entrenamiento y recuperación de acuerdo a la capacidad muscular individual, estos son los directamente afectados, tienen el dolor y la capacidad de pago.

En términos globales, cuando se habla de la inversión deportiva a nivel universitario, Estados Unidos es el país que más invierte en sus estudiantes universitarios de todo el mundo, destina aproximadamente más de 30.000 dólares anuales por estudiante mientras que la media de los países desarrollados se sitúa en torno a los 14.000 dólares anuales. Suiza es el segundo país, invirtiendo aproximadamente 22.000 dolares anuales por estudiante, seguido de Canadá, Suecia y Noruega con una inversión equivalente aproximadamente a 21.000 , 20.000 y 19.000 dolares anuales por estudiante respectivamente, adicionalmente los países que menos inversión monetaria destinan son China y Argentina, con cifras aproximadas de 5.000 y 4.000 dolares anuales por estudiante. Analizando datos a nivel micro-económico, por ejemplo, un equipo de baloncesto estadounidense que compite en la NCAA DI, llega a invertir en gastos de tipo de equipo medico y de equipo deportivo aproximadamente 4.000 dolares. Por otro lado, según un estudio realizado por CreditCards.com los norteamericanos en general gastan en equipo deportivo anualmente un monto aproximado de 35.000 millones de dolares.

Hablando de inversión general en deporte, se tiene que entre todos los países latinoamericanos se destinan aproximadamente 1.900 millones de dolares anuales. Dicho monto abarca aspectos como impulso del alto rendimiento, infraestructura, programas de activación física, promoción, salarios administrativos y becas. Brasil encabeza la lista con una inversión de 824,4 millones de dolares anuales, a este le sigue México y Chile con una inversión aproximada de 233 y 213 millones de dolares respectivamente . En la posición numero 4 se encuentra Colombia, destinando un aproximado de 169,3 millones de dolares al año. En el departamento de Antioquia, Indeportes Antioquia invierte aproximadamente 41 mil millones de pesos anuales en la subgerencia de deporte asociado y altos logros, la cual asiste en aspectos científicos y técnicos a deportistas en formación y activos competitivamente. En el momento atienden aproximadamente a 1700 deportistas de alto rendimiento. Además se tiene 44 ligas deportivas con una cantidad de 671 clubes activos en diferentes disciplinas, de esta cantidad se busca atender principalmente a los deportistas de 483 clubes correspondientes al 72% de la oferta mencionada anteriormente; debido a que son los deportes que convencionalmente requieren de mayor actividad muscular para su desarrollo.

• Actualmente, a nivel global y en el país el diagnóstico de lesiones musculares se da a partir de imágenes médicas.
• Biometrics Ltd, fabricante de sensores, instrumentos y software de rehabilitación, ergonomía y ciencia del deporte. Transmite datos de manera wireless y ofrece  mediciones de movimiento angular de articulaciones, análisis de EMG y variables fisiológicas.
• FlexVolt, instrumento de medición, se conecta al computador o dispositivo Android a través de Bluetooth, permitiendo visualizar la señal muscular.
• Leo Fitness, Startup que mediante una banda elástica y  comunicación Bluetooth, adquiere la señal EMG, mide diversas variables fisiológicas,  da un análisis técnico, compartiendo la información en una comunidad.

Kapua Sportec con EMA tiene como ventaja competitiva :

• La optimización, gestión y análisis de los datos musculares arrojados por el deportista, para evaluaciones de rendimiento, toma de decisiones, prevención y tratamiento de lesiones musculares.
• La medición de la actividad muscular en tiempo real, wireless mediante transmisión WIFI con almacenamiento en la nube.

Donde las características mas relevantes de nuestro producto son:

• Fácil y cómodo de colocar, siendo adaptable a diferentes grupos musculares.
• Monitorea en tiempo real la actividad muscular permitiendo asignar límites de trabajo, predecir anomalías y gestionar datos, brindando información detallada pero fácil de interpretar.
• Permite acceder a métricas del entrenamiento y curvas de progreso, además, rutinas de recuperación de lesiones basadas en los datos obtenidos del deportista.

1.  Se realiza una validación técnica mediante una reunión con el profesor Gildardo Díaz Cardona, magíster en motricidad y desarrollo humano, profesor del instituto de educación física y coordinador del programa de ejercicio físico PROSA de la Universidad de Antioquia verificando si las técnicas y datos que se emplearán para el análisis de la actividad muscular, proporcionan resultados fiables y adecuados para su finalidad y propósito, ya que se tomaran decisiones basadas en la información que los datos que a nivel muscular cada deportista proporciona.
2. Se valida el interés del deportista en analizar la actividad muscular, mapa de empatía, identificando la tarea que primordialmente debe resolvérsele al cliente, PON. Se entrevistaron deportistas de balonmano y levantamiento de pesas, instructores, preparadores físicos y practicantes de streetworkout, encontrando, que desconocen que es posible medir la actividad muscular individual y que tienen intereses en:

• Ejecutar movimientos conscientes, coherentes con la capacidad muscular individual.
• Conocer hasta qué punto es sano forzar un músculo, límites de trabajo.
• Saber qué grupo o fibra muscular interviene en cada actividad.
• Determinar qué músculo necesita fortalecimiento y cuál descanso.

3. Continuamente se ejecutan búsquedas bibliográficas para validar el problema, las alternativas de solución y el mercado. Mediante la elaboración de un mapa de públicos, sumado a la co-creción en los entrenamientos del concurso de emprendimiento Capital Semilla del cual fuimos ganadores en su version 16°, se determina la mayor cantidad de dolientes en torno al PON o solución que se ofrece para este, se diferencian los distintos tipos de targets o públicos objetivos, centrándose en los más importantes, eligiendo como  adaptador temprano los deportistas de alto rendimiento. Gracias a la elaboración del mapa de públicos, se establecieron los atributos de la solución, aplicando Design Thinking, elaborando una línea coherente de diseño del proyecto.

Nuestro adaptador temprano será entonces, el deportista de alto rendimiento que pertenece a alguno de los 483 clubes deportivos del departamento, hombre y/o mujer en formación, competitivamente activo y que tenga entre 15 y 25 años de edad.

Se accederá a los clientes mediante:

* Canales directos, se conectará con los clientes mediante una visita directa a:

• Clubes de entrenamiento deportivo de diferentes disciplinas, establecimientos de formación deportiva.
• Ligas deportivas, selectivos, torneos de novatos,  competiciones departamentales.
• Ferias  y eventos deportivos, expofitness.

* Canales digitales y físicos, contactando, accediendo y publicando en:

• Revistas de medicina deportiva, publicaciones de acontecimientos científicos en la ciencia del deporte.

Modelo de Monetización:

1. Método de Suscripción/premium: Kapua Sportec con EMA ofrece un servicio de suscripción trimestral equivalente a 100 mil pesos, para  adquirir el dispositivo de medición muscular y la aplicación. Con esta,el cliente tiene derecho a la instalación, capacitación y entrenamiento de uso, copias de seguridad, actualizaciones,mantenimiento y modificaciones que se realicen de acuerdo a las necesidades y metas que vaya estableciendo cada deportista.
2. Método por periodo de prueba: Se puede adquirir un mes de prueba por el valor de 30 mil pesos en el que se fideliza al cliente con las ventajas que EMA proporciona para su formación y evolución deportiva. En este periodo se le ofrece al cliente capacitación y acceso al dispositivo de medición muscular y aplicación. Los clientes que deseen continuar usando el dispositivo y la app posterior a este mes, tendrán un descuento en el valor de la suscripción, pagando por esta 55 mil pesos durante 2 trimestres.
3. Método gratuito/free: Descarga de un aplicativo móvil de simulación, el deportista crea un avatar personalizado, con características físicas similares a la suyas, tipo de disciplina deportiva y entrenamiento a ejecutar, con este se podrá simular el uso del dispositivo, métricas y gestión de la app, recordando continuamente que dicho avatar, en la vida real puede ser èl, si adquiere nuestro dispositivo y app.

El equipo de trabajo está conformado por:

• Juliana, cofundadora y CEO de Kapua Sportec, con participación accionaria del 50%, es una Bioingeniera apasionada por la investigación y la simulación. Desde los 8 años de edad se inicia en la disciplina del patinaje de carreras, convirtiéndose en deportista de alto rendimiento compitiendo a nivel departamental y nacional hasta los 17 años, ocasionalmente sufrió contracturas y fatigas musculares en los músculos  isquiotibiales y cuádriceps. Durante su práctica profesional diseñó un aplicativo móvil que reúne manuales, guías de mantenimiento y guías de solución de problemas típicos en ciertos equipos biomédicos.

• Camilo, cofundador y CTO de Kapua Sportec, con participación accionaria del 50%, es un estudiante de bioingeniería, autodidacta y apasionado por  la programación, el desarrollo de software, plataformas web y móviles. Desde los 5 años de edad inicia un proceso formativo en la disciplina del Fútbol, evolucionando como deportista de alto rendimiento compitiendo hasta los 17 años, sufrió en ocasiones repetidas  diferentes lesiones leves de tipo muscular. Ha tenido experiencia laboral como desarrollador web para una empresa, pagina web en la que continúa desarrollando, administrando y actualizando contenido.

Ambos integrantes cuentan con conocimientos de diseño y análisis de circuitos electrónicos, el procesamiento y tratamiento de señales fisiológicas y la codificación, acondicionamiento y empleo de sistemas embebidos y sensores, además del análisis biomecánico de gestos y lesiones deportivas. Dada la experiencia descrita anteriormente, se decide investigar acerca de la prevención en la ocurrencia de lesiones musculares  y en el uso del análisis EMG para el tratamiento de estas, encontrando: que mediante el procesamiento de la señal EMG es posible predecir la aparición de fatiga muscular y que esta es un indicador temprano de lesiones musculares más complejas.  Llevamos dos años trabajando continuamente en la programación y aplicación del módulo de transmisión wifi y en el desarrollo del aplicativo móvil, y aproximadamente 1 año en el diseño del circuito de adquisición y acondicionamiento de la señal Muscular.

Nuestro enganche principal mas que el aplicativo gratuito que servirá como instructivo en un comienzo, es el periodo de prueba, ya que este hace posible descubrir los usos y funcionalidades que ofrece EMA, a un precio módico que le permite en un futuro acceder de manera directa y económica al plan premium, por suscripción. De este modo tocamos el segundo hito a alcanzar que se trata de la fidelización del cliente, estando a la vanguardia tecnológica de las necesidades que surjan.

La ideación de Kapua Sportec y del proyecto EMA tiene un impacto en nuestra comunidad ya que estamos acercando la ciencia y la tecnología con el deporte, contribuyendo con el desarrollo deportivo de la ciudad, ofreciendo alternativas, que permita dejar de generalizar los entrenamientos y las pautas de recuperación de lesiones musculares, logrando que el deportista tenga el conocimiento a la mano que le permita tomar decisiones e incrementar su calidad de vida y rendimiento. Ademas de esto en un futuro esperamos tener el musculo financiero que nos permita ser generadores de empleo para jóvenes universitarios y profesionales de áreas en ingeniería, desarrollo de software, ciencia de los datos, diseño y demás áreas en las que se compete en un futuro el desarrollo de proyectos como EMA dentro de Kapua Sportec